מה הופך אריזה ל”בלתי נשכחת”

אנחנו, בדפוס פאר פרינט, בעלי ניסיון עשיר בעיצוב ופיתוח אריזות למגוון רחב של מותגים, נסביר לכם בכתבה זו מהם המרכיבים שהופכים אריזה ל”בלתי נשכחת”.

כיצד אריזת מוצר משפיעה על הצלחת המכירות שלו

מושכת את תשומת לב הצרכנים

צרכנים נחשפים למאות מוצרים בכל ביקור בסופר או בחנות. אריזות כל המוצרים נועדו כדי למשוך אותם ולגרום להם להתעניין בהם. נשאלת השאלה – כיצד לעצב אריזה בצורה המבדילה אותה לטובה מכל המוצרים האחרים על המדף, כדי שתגרום ללקוח לקנות דווקא את המוצר הספציפי ולא אחר.
זהו התפקיד העיקרי של האריזה – שיהיה לה “stopping power” (“כוח עצירה”) – שתצליח לתפוס באופן מיידי את תשומת הלב של הצרכן.

מעבירה מסר ברור ומיידי

הרושם הראשוני על מוצר נקבע תוך שניות ספורות. במידה והוא לא נוצר – הצרכן ימשיך בדרכו בין המוצרים הרבים שעל המדפים. לכן, האריזה חייבת להעביר לצרכן מסר ברור ומיידי של מהו המוצר, מה הוא יעניק לו ומדוע כדאי לו לקנות אותו.

מחזקת את המותג

כשלקוח מצליח לזהות כבר מרחוק את המותג לפי האריזה שלו (עוד לפני שהוא מתקרב מספיק כדי לקרוא את שם המותג) – ניתן לכנות זאת “הצלחה מיתוגית”.
לכן, באריזות של מותג חייב להיות שימוש חוזר בצבעים, בלוגו, בסלוגן ובמסרים הכתובים על האריזה.
לדוגמה: כבר שנים רבות חברת קוקה קולה מקפידה לשמור על צבעי האדום והלבן המזוהים איתה.

יוצרת רושם איכותי ואסתטי

המוח שלנו מקשר אסתטיקה ויוקרה לאיכות ולכן אריזה איכותית תשדר שגם המוצר איכותי ותעלה את הסיכוי שהצרכן יחליט לרכוש אותו. גם העובדה, שהצרכן מרגיש טוב כשהוא משקיע בעצמו בקנייה של מוצר איכותי – תורמת להגדלת הסיכוי לקנייה.
דוגמה: בשמים של חברת שאנל ארוזים באריזות יוקרתיות, שבתוכן בקבוקי בושם ייחודיים.

אריזות מושכות גורמות לרכישות ספונטניות

ישנן קניות מתוכננות וישנן קניות ספונטניות ולא מתוכננות הקורות בשל משיכה למוצר מסוים. ככל שהאריזה תהיה מושכת וייחודית יותר, כך עולה הסיכוי לרכישת המוצר גם אם הצרכן לא התכוון לרכוש אותו.

מעבירה את ערכי המותג

אריזה אינה רק מעטפת המוצר, היא גם אמצעי להעביר את ערכי המותג וזהותו דרך העיצוב שלה – בחירת צבעים, צורת אריזה, חומרי הגלם שלה, כיתוב וגרפיקה.
לדוגמה: אריזה מתכלה למוצר המדגיש את ערכי הקיימות החשובים לחברה המייצרת.

מה הופך את האריזה ליייחודית?

עיצוב ייחודי שמסקרן את העין

כפי שכבר כתבנו, האריזה היא נקודת המפגש הראשונה בין הצרכן למוצר ולכן ככל שתהיה ייחודית יותר, כך תתפוס את תשומת לבו.
כשמדברים על “אריזה ייחודית” מתכוונים לאריזה עם שילובי צבעים מושכים ומעניינים, עיצוב הטקסט – סוג גופן, גודל, עובי, צבע הגופן,  הדפסים מקוריים או אלמנטים חזותיים מיוחדים.
ובקיצור – כל מה שמושך את העין ויוצר השפעה מיידית על הצרכנים.

בחירה בצורת אריזה שונה מהמקובל

מי אמר שאריזה חייבת להיות מרובעת או מלבנית?
צורת אריזה אחרת תתפוס מיידית את תשומת הלב, כמו:
– אריזה בצורת משולש, טרפז, משושה, כדור.
דוגמה:
– השוקולד המפורסם “טובלרון” הארוז בצורה של משולשים.
– אריזה בדמות בעל חיים, פרי וכדו’ – לדוגמה: סבון לילדים בבקבוק בצורת דובי, חטיפים לילדים באריזות עם דמויות דיסני.
– אריזות רב-שימושיות שניתן להשתמש בהן לצרכים שונים – לדוגמה: מוצר הארוז בצנצנות זכוכית שניתן להשתמש בה כאגרטל.
– אריזות עם מנגנון פתיחה יצירתי, כגון:
פתיחה בסיבוב – מארז תה שבו החלק העליון מסתובב ומתגלים תאים פנימיים.
מנגנון “קילוף” – חטיפי ילדים עם שכבות של עטיפה המסתירות הפתעות.
קופסת שוקולד שצריך למשוך בה לשונית לפתיחה – ואז מדף פנימי מלא בעוד שוקולדים יוצא החוצה.

שפה גרפית עקבית של המותג

המוח שלנו מזהה חשיפה חוזרת של מותג על סמך הצורה והצבע שלו. אריזה בלתי נשכחת מבוססת על עיצוב קבוע של המותג לאורך זמן, הכולל שילוב קבוע של צבעים, גופנים, סמלים, לוגו וסלוגן כדי לחזק את זכירת המותג אצל הצרכנים ולהפוך אותו קל לזיהוי.
השפה הוויזואלית העקבית הזו הינה מרכיב חיוני בהפיכת המותג לייחודי וחיזוק תחושת האמון במוצר.
לדוגמה: חברת “תנובה” שומרת על עיצוב חוזר ועקבי שנים רבות, כדי שיסייע לה לבסס את מוצריה בזיכרון של הצרכנים ולחזק את נאמנותם. היא עושה זאת ע”י שימוש עקבי בצבעים כחול ולבן באריזות מוצרי החלב שלה ולוגו שאינו משתנה – עיגול צבעוני עם השם “תנובה” באותיות מודגשות ובעיצוב פשוט ונקי.

יצירת חיבור רגשי ע”י החושים

האריזה פונה לא רק לחוש הראייה, אלא גם לחושים האחרים:
לחוש המישוש – ע”י המרקם, משקל המוצר וצורת האריזה.
– אריזה מחוספסת – משדרת טבעיות ואותנטיות.
– אריזה חלקה עם גימור מבריק – משדרת יוקרה או טכנולוגיה מתקדמת.
לחוש השמיעה – הקול הייחודי של פתיחת האריזה, מה שנקרא – יצירת חוויה סנסורית.
לדוגמה: כשפותחים שקית של החטיף “דוריטוס”, נשמע צליל פצפוץ חזק (קראנץ’), נעים לאוזן ומעורר תיאבון.
לחוש הריח – הריח היוצא מהאריזה כשפותחים את המוצר, היוצר  חיבור מיידי אליו וזיכרון של ריח אצל הצרכן.
לחוש הטעם – דרך עיצוב האריזה המגרה את בלוטות הטעם באמצעות אלמנטים גרפיים וכן בעזרת שימוש במילים כגון: עסיסי, קראנצ’י, טרי מהתנור וכדו’.

תוכן מעורר עניין על האריזה

לטקסט שעל האריזה יש תפקיד משמעותי ביותר בהפיכתה של אריזת המוצר לבלתי נשכחת. דרך התוכן שעל האריזה המותג “מדבר” עם הצרכן, מבדל אותו ממוצרים אחרים ומחזק את הקשר עם הלקוח.
תוכן כזה יכול להיות:
– כיתוב מקורי, משפטי השראה או העצמה, כגון: כיתוב על אריזת תה “קח רגע לעצמך – העולם יחכה”.
– מידע מעניין – כמו: תוכן אינפורמטיבי מעניין ומלמד על קופסת דגני בוקר המסביר שהסוכר בקערה אחת של דגנים שווה לחצי תפוח ושתי קוביות שוקולד מריר.
– קוד QR שסריקה שלו מביאה את הצרכן לסרטון, משחק או לסיפור שקשור למוצר.